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该贴于 2008-10-11 16:32 发表于家宝装修家居网－装修论坛 | 只看楼主 树型| 收藏| 小中大 1^#

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著名风险投资公司有哪些
　　就像华尔街已经等同于美国金融业一样，在创业者眼里“沙丘路”（Sand Hill Road）便是风险投资公司的代名词。沙丘路位于硅谷北部的门罗公园市（Menlo Park），斯坦福大学向北一个高速路的出口处。它只有两三公里长，却有十几家大型风险投资公司。在纳斯达克上市的科技公司至少有一半是由这条街上的风险投资公司投资的。其中最著名的包括红杉资本（Sequoia Capital，在中国称作红杉风投）、KPCB（Kleiner，Perkins，Caufield &Byers）、NEA（New Enterprise Associates）、Mayfield 等等。NEA 虽然诞生于美国“古城”巴尔的摩，但经营活动主要在硅谷，它投资了五百家左右的公司，其中三分之一上市，三分之一被收购，投资准确性远远高于同行。它同时是中国的北极光创投的后备公司（backing company）。Mayfield 是最早的风险投资公司之一，它的传奇之处在于成功投资了世界上最大的两家生物公司基因科技（Genentech）公司和 Amgen 公司（这两家公司占全世界生物公司总市值的一半左右）。除此之外，它还成功投资了康柏、3COM、SGI 和 SanDisk 等科技公司。而所有风投公司中，最值得大书特书的便是红杉风投和 KPCB 了。
　　6.1 红杉风投
　　
[img=180,235]cid:image001.jpg@01C92BBB.8E14B410[/img]
　　
　　Sequoia 是加州的一种红杉树，它是地球上最大的（可能也是最长寿的）生物。这种红杉树可以高达一百米，直径八米，寿命长达两千两百年。1972 年，投资家唐纳德.凡伦汀（Don Valentine）在硅谷创立了一家风险投资公司，以加州特有的红杉树命名，即 Sequoia Capital。该公司进入中国后，取名红杉风投。
　　红杉风投是迄今为止最大、最成功的风险投资公司。它投资成功的公司占整个纳斯达克上市公司市值的十分之一以上，包括苹果公司、Google 公司、思科公司、甲骨文公司、Yahoo 公司、网景公司和 YouTube 等 IT 巨头和知名公司。它在美国、中国、印度和以色列有大约五十名合伙人，包括公司的创始人凡伦汀和因为成功投资 Google 而被称为风投之王的麦克.莫利兹（Michael Moritz）。
　　红杉风投的投资对象覆盖各个发展阶段的未上市公司，从最早期到马上就要上市的公司。红杉风投内部将这些公司分成三类：
　　种子孵化阶段（Seed Stage）。这种公司通常只有几个创始人和一些发明，要做的东西还没有做出来，有时公司还没有成立，处于天使投资人投资的阶段。红杉风投投资思科时，思科就处于这个阶段，产品还没搞出来；
　　早期阶段（Early Stage）。这种公司通常已经证明了自己的概念和技术，已经做出了产品，但是在商业上还没有成功，当初它投资 Google 时，Google 就处于这个阶段。当时 Google.com 已经有不少流量了，但是还没有挣钱；
　　发展阶段（Growth Stage）。这时公司已经有了营业额，甚至有了利润，但是，为了发展，还需要更多的资金。这个阶段的投资属于锦上添花，而非雪中送炭。
　　红杉风投在每个阶段的投资额差一个数量级，分别为十到一百万、一百万到一千万和一千万到五千万。
　　相比其它的风投，红杉风投更喜欢投快速发展的公司（而不是快速盈利的），即使它的风险较大。苹果、Google、Yahoo 等公司都具备这个特点。那么如何判定一个公司是否有发展潜力呢？根据我对红杉风投的了解，它大致有两个标准：
　　第一、被投公司的技术必须有跳变（用红杉风投自己的话讲叫做 Sudden Change），就是我常说的质变或者革命。当然，如何判断一个技术是真的革命性进步还只是一般的革新，需要有专业人士帮助把关。由于红杉风投名气大，联系广，很容易找到很好的专家；
　　第二、被投公司最好处在一个别人没有尝试过的行业，即是第一个吃螃蟹的人。比如在苹果以前，微机行业是一片空白，在 Yahoo 以前，互联网还没有门户网站。这样的投资方式风险很大，因为以前无人能证明新的领域有商业潜力，当然，回报也高。这种投资要求总合伙人的眼光要很准。相对来讲，红杉风投的合伙人经历的事情较多，眼光是不错的。
　　对于想找投资的新创业的公司，红杉风投有一些基本要求
　　1.公司的业务要能几句话就讲得清楚。红杉风投的投资人会给你一张名片，看你能不能在名牌背面的一点点地方写清楚。显然，一个连创始人自己也说不清楚的业务将来很难向别人推销。
　　2.就像我前面讲的那样，如果该公司的生意不是十亿美元的生意，就不用上门了。
　　3.公司的项目（发明、产品）带给客户的好处必须一目了然。
　　4.要有绝活，这就不用多说了。
　　5.公司的业务是花小钱就能作成大生意的。比如说当初投资思科，是因为它不需要雇几个人就能搞定路由器的设计。让红杉风投投资一个钢铁厂，它是绝对不干的。
　　对于创始人，红杉风投也有一些基本要求
　　1.思路开阔，脑瓜灵活，能证明自己比对手强。
　　2.公司和创始人的基因要好。当然这里不是指生物基因。红杉风投认为，一个公司的基因在成立的三个月中形成，优秀创始人才能吸引优秀的团队，优秀的团队才能奠定好的公司的基础。
　　3.动作快，因为只有这样才有可能打败现有的大公司。刚刚创办的小公司和跨国公司竞争无异于婴儿和巨人交战，要想赢必须快速灵活。
　　有志创业的读者可以记住红杉风投的联系方式：
　　美国3000 Sand Hill Road 4-180，Menlo Park, CA 94025 电话: 650.854.3927，传真: 650.854.2977
　　中国北京
朝阳区霄云路 36 号国航大厦 2408 室，邮编 100027
　　中国上海
南京西路 1366，恒隆广场二座 2808 室，邮编 200040
　　找红杉风投前，创业者要准备好一份材料，包括
　　1.公司目的（一句话讲清楚）。
　　2.要解决的问题和解决办法，尤其要说清楚该方法对用户有什么好处。
　　3.要分析为什么现在创业，即证明市场已经成熟。
　　4.市场规模，再强调一遍，没有十亿美元的市场不要找红杉。
　　5.对手分析，必须知己知彼。
　　6.产品及开发计划。
　　7.商业模式，其重要性就不多讲了。
　　8.创始人及团队介绍，如果创始人背景不够强，可以拉上一些名人做董事。
　　9.最后，也是最重要的—想要多少钱，为什么，怎么花。
　　6.2 KPCB
　　在风投行业，能和红杉风投分庭对抗的只有同是在 1972 年成立的 KPCB 了。KPCB 是它的四个创始人 Kleiner、 Perkins、 Caufield 和 Byers 名字的首字母。近年来，它甚至有超过红杉风投之势。
　　KPCB 成功投资了太阳公司、美国在线（AOL）、康柏电脑、基因科技、Google、Ebay、亚马逊（Amazon）和网景等著名公司。它投资的科技公司占 Nasdaq 前一百家的十分之一。KPCB 投资效率之高让人膛目结舌。它最成功的投资包括：
　　1999 年以每股大约 0.5 美元的价钱投资 Google 一千二百五十万美元，这笔投资的回报今天近千倍；
　　1994 年，投资网景四百万美元获得其 25% 的股权，回报 250 倍（以网景公司卖给美国在线的价钱计算）；
　　1997 年投资 Cerent 八百万美元，仅两年后当思科收购 Cerent 后这笔投资获利二十亿美元，也是 250 倍。这可能也是它收回大规模投资最快的一次；
　　1996 年投资亚马逊八百万美元，获得后者 12% 的股权，这笔投资的回报也有两、三百倍。
　　它早期成功的投资，包括对太阳公司和康柏电脑等公司的投资回报率不低于上述案例，只是美国证监会没有提供在线的记录，无法计算那些投资准确的回报。从这些成功投资的案例可以看出，风投公司追求五十倍的回报完全是可以做到的。
　　KPCB 另一个特点就是合伙人知名度极高、联系极广，除了活跃的投资人约翰多尔和布鲁克?贝叶斯（KPCB 中的 B），还包括美国前副总统戈尔、前国务卿鲍威尔和太阳公司的共同创始人 Bill Joy 等人。KPCB 利用他们在政府和工业界的影响，培养新的产业。比如鉴于戈尔同时担任了苹果公司的董事，KPCB 专门设立了一项培养苹果 iPhone 软件开发公司的一亿美元的基金。考虑到今后全球对绿色能源的需求，KPCB 又支持戈尔担任主席的投资绿色能源的基金，并且专门集资四亿美元建立了专门的基金。KPCB 通过这种方式，在美国政府制定能源政策时施加影响。KPCB 的这种做法是一般风险投资公司学不到的。
　　除了绿色能源外，KPCB 主要的投资集中在IT和生命科学领域。在 IT 领域，KPCB 将重点放在下面六个方向：
　　通信
　　消费者产品（比如网络社区）
　　企业级产品（比如企业数据管理）
　　信息安全
　　半导体
　　无线通信
　　想创业的读者可以从中找找好的创业题目。
　　作为世界上最大、最成功的风险投资公司。KPCB 依然保守着“礼贤下士”的好传统。KPCB 的合伙人，包括多尔本人，经常去斯坦福大学的“投资角”参加研讨会。多尔本人对年轻的创业者保证，他一定会读这些创业者写给他的创业计划书和 Email，虽然他可能没有时间一一回复。KPCB对创业者的要求和红杉风投差不多，要找 KPCB 的准备工作也和找红杉风投相似，我们就不再赘述了。中国是 KPCB 在美国本土外唯一有办公室的国家，它在北京和上海设有分部，联系地址是：
　　北京 100738
　　北京东长安街一号
东方广场 C 座 503-504 房间
　　上海 200031
　　淮海中路 1010 嘉华中心 2505
　　最后补充一点，除了红杉风投和 KPCB，日本的软银集团（Soft Bank）是亚洲最著名的风投公司，它成功地投资了雅虎和阿里巴巴，并且控股日本雅虎。IDG 虽然在美国没有太大的名气，但是它最早进入中国市场，在中国反而比红杉风投和 KPCB 成功。
　　结束语
　　虽然风险投资的目的是追求高利润，但这些高利润是它们应得的报酬。我对风险投资家的敬意远远高于对华尔街，因为风险投资对社会有很大的正面影响，而华尔街经常会起负面作用（最近美国的金融危机和油价暴涨就是华尔街造成的）。风险投资通常是为创业者雪中送炭，不管创业成功与否，它们都在促进技术进步和产业结构的更新。而华尔街做的事，常常是将一个口袋里的钱放到另一个口袋里，并从中攫取巨大的财富。
　　风险投资者是创业者幕后的帮手，但是他们不能代替创业者到前台去表演。创业的关键还在创业者自己。
用户体验：营销之源头2008-10-09 12:57:30　来源: 新营销　进入用户体验贴吧　共
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　　过分注意传播（Communication），而遗忘了消费者掏出银子购买的其实不是营销而是产品（Product），未免有些舍本逐末。

市场营销里有一个非常经典的4P理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。随着整合营销传播（IMC）大行其道，4P理论则逐步让位于一个更时髦的理论：4C理论，即顾客（Customer）、成本（Cost）、方便（Convenient）和沟通（Communication）。
从4P理论向4C理论迈进，其实就是一种酒香不怕巷子深的理念向好货也要吆喝的理念的转变。组织从未像今天这样关注过自己的“传播”问题，一方面是因为今天的传媒十分发达，议程设置的力量非常强大，另外一方面也是由于传媒过于发达，组织不发出点声音，就很容易被大众遗忘。
但过分注意传播（Communication），而遗忘了消费者掏出银子购买的其实不是营销而是产品（Product），未免有些舍本逐末。
当前旅游市场几个网站的相互竞争，或多或少折射出这样的现实。
芒果网（Manguocity.com）是一家去年才杀入旅游市场的网站，刚开始时，这家网站的吆喝十分卖力。在非常短的时间内，芒果网广为人知，要知道，携程网这个旅游网络市场的老大是花了好几年时间才做到这一点的。芒果网的起家产品是机票销售服务，现在已经逐步涉足到酒店预订和旅游度假领域。不知道是什么原因，芒果网尽管知道的人很多，但作为一家依靠互联网进行商务活动的网站，它的Alexa全球排名却十分低下，接近4万名。虽然用Alexa排名来判断一个网站是否真的被很多人使用是有待商榷的，但用来判断它是否真的没被很多人使用却很有效。在这样一种排名下，我很难相信芒果网的业务会有多大的容量。
另外一个网站则在去年更有争议性，不仅亏损严重，而且一度有大股东要退出的传闻，那就是E龙（Elong.com），在纳斯达克上市的公司。
这个如今已更名为艺龙的网站，是旅游类网站的老二（然而，携程网一直不愿意承认自己是网络公司）。它一度是各类媒体的座上客，风头甚劲。但去年第三季度财报出现巨额亏损之后，这家网站开始传出负面信息。到了10月份，管理层大换血，从此基本上淡出公众视野，或者说，没有任何好的或者坏的新闻了。
我本来以为这家网站就此没落，但最近出差时，我赫然发现，在一些出身于传统行业的人士带领下，艺龙倒是做了几件狠下基本工夫的事情。
第一件事情是将Google map引入酒店预订导航的界面。在这样一个界面上，消费者想“住在上海人民广场方圆2公里附近”的诉求变得十分容易满足：以人民广场为中心，拉出一个框，地图上便赫然显示出艺龙的合作酒店。这个功能让我惊叹，据说艺龙比携程网更早推出了这项服务。
第二件事情则是“酒店360全景”。也就是在单个酒店的预订页面中，有一个实物拍摄的动态录像，基本上做到了全方位展示大堂、房间和一些配套设施的具象景观。我在一些汽车网站上看到过类似的东西（360度显示车身以及车内配饰），有理由相信，艺龙是由此得到某种启发的。
大多数旅游网站都有自己的呼叫中心（Callcenter），帮助消费者预订酒店，但依靠电话是没有办法让消费者感受酒店的实体形象的。就我个人而言，我非常关注酒店所提供房间的卫生间情况（有些人关注床铺，有些人关注酒店的配套餐厅，等等），而“酒店360全景”可以让我掌握更精确的信息。
日前的一篇报道透露出艺龙高层管理者对艺龙的战略规划，也就是他们口中的4G战略，这一战略甚至被其总裁上升到“行业服务标准”的高度。从前面提到的两项网络功能中，我感知到了4G中的1G：Go online。看来，艺龙的的确确在努力打造这样一个线上旅游服务平台。
其实在今天的Web2.0式的UGC（用户产生内容）时代，传播无处不在。在没有UGC的时候，就有所谓的“没有无法销售的产品，只有无法销售产品的销售人员”的说法。组织可以通过各种手段操控媒体，发出他们想要的声音。至于产品这一本质物，说得过去就行了。但在今天，光网站就有191万个，Blog数量更是高达1亿个，没有任何一个组织可以完全操控出现在公众语境中的声音。PPG就是一个非常经典的案例。
这也是一家快速崛起的公司，它非常重视“广告”，重视到了在广告方面不惜一掷千金的程度。从一开始的数千万元试水，到后来动辄上亿元的广告投放，PPG这个做衬衫网络直销的轻公司的确业务量暴增，俨然将衬衫行业的老大但又有那么点不务正业的雅戈尔
(行情股吧)压了下去。
但PPG始终没有解决产品的问题，它的主力产品经常出现质量问题，其用户由此要求退货的负面消息也常见诸于各类媒体上，而且，即使没有质量问题，完全欧版的衬衫款式其实并不适合相对瘦小的中国人体形。PPG在广告上的重金投入，也换来了大量免费的公关版面（俗称软文），在营销上PPG如此强悍，但最终，依然会败于产品（Product）这一4P的首要环节上。
很多人认为耐克只是在打造品牌，事实上，耐克也确实从来不制造鞋子。但与PPG单纯外包衬衫生产有所不同，耐克拥有自己的产品研发中心（PPG没有），它设计鞋子，制定标准，对外包生产商做质量上的严格监督。换句话说，即使它不制造鞋子，但它明白，“Just do it”的品牌理念必须建立在自己的鞋子质量上乘的基础上。
在传媒日益发达的今天，大众不仅可以从各种渠道上获知信息，其媒介素养也在与日俱增。他们完全懂得如何分辨信息，以及获取自己想要的信息，更重要的是，他们也会发布信息。营销攻势做得越猛，消费者对产品的预估判断就越高。当产品万一出现质量问题，消费者的失落感就越强烈，他们通过BBS或者BLOG等自由信息发布渠道进行宣泄的可能性也就越大。
从某种意义上讲，今天的商业圈需要逐步回到源头：企业，请重视用户的消费体验。 (本文来源：新营销 ) [img=12,11]cid:image002.gif@01C92BBB.8E14B410[/img]

市场低迷
家装公司大批退出市场

http://home.HOUSE365.com 2008年10月11日 01:53 半岛都市报
点击: 1098

[提要]楼市低迷引发多米诺效应家装公司大批退出市场。据了解，2008年以来房市形势低迷引起建材和家装行业都生意冷清，导致一些建材商和一些中小家装公司无利可图，退出岛城市场。业内人士认为，楼市低迷、成本价格上涨、精装修商品房以及经济适用房增多等原因导致岛城家装业即将面临新一轮洗牌。
“连续半个月都没卖出一份地板，实在不行就得转行了。”百安居（查看地图）一位业户向记者诉苦道。据了解，2008年以来房市形势低迷引起建材和家装行业都生意冷清，导致一些建材商和一些中小家装公司无利可图，退出岛城市场。业内人士认为，楼市低迷、成本价格上涨、精装修商品房以及经济适用房增多等原因导致岛城家装业即将面临新一轮洗牌。
记者调查：建材卖场顾客较少
今天上午，记者来到位于华阳路的青岛装饰城看到，里面顾客比较少，显得很冷清。记者在一家地板专卖店里看到，在半个多小时的时间里，一个前来咨询的人也没有。“生意确实不好做了。”这家地板专卖店的工作人员告诉记者，他做地板生意几年来，从没有像现在这么冷清过。相对于去年同月份的生意，业务量至少减少了三分之一。“今年前来购买家居用品的客户明显减少。”某著名品牌经销商告诉记者，今年上半年，他代理的品牌卫浴产品，总的零售额比去年同期至少下降30%；另一个卫浴产品经销商也表达了同样的看法。“由于原材料涨价、家具出口退税率下调、人工和销售成本增加等各种原因，今年上半年，家具的价格出现了新一轮上涨，尤其是床垫、沙发等产品。”兴盛家居有限公司的负责人向记者介绍说。据记者了解，涨价风潮目前已席卷至大部分家具产品，如五金件所用的铝材、不锈钢，还有油漆等。
记者随后又来到百安居和海博家居城，发现这里的顾客同样也非常少，很多摊位上直接没有人在“招揽生意”，业户们纷纷叫苦。
连锁反应：不少家装公司退出市场
装饰公司与家具、建材产业唇齿相依。记者在华阳路上看到，成群结队的装饰工在马路上靠活。“我以前给一些比较小的装饰公司打工，但他们倒闭后我就自己干起来了。”在南京路靠活的孙师傅对记者说，现在小的装饰公司倒闭不少，而比较大的装饰公司又不要他们，他们只能在路边靠活，但目前冷清的装修生意，使部分人准备回家。
一边是不断上扬的家具、建材价格，一边是越来越难做的生意。这是目前岛城装饰公司遇到的难题，而到今年上半年，这种情况有增无减。部分大型家装公司利用量大的优势，从上游供应商入手，由上游供应商直接供货，减少了销售成本，从而为市民购建材提供了一定的优惠。而不少中小装修公司的日子就不太好过了，散装客户减少直接导致他们没有生意可做，只能退出市场。
业内人士：家装行业面临洗牌
青岛市室内装饰行业协会的辛会长表示，今年整个装修行业形势都很低迷，很多小的家装公司支撑不下去被迫转行或破产，仅该协会的会员就有七八十家公司今年没有进行年检。辛会长分析，家装行业遇冷主要是由三大原因导致的。一是受宏观调控政策影响，购房者多持观望心态，新楼盘交易量不断下滑是家装行业不景气的主要原因，购房者骤减必然导致装修客户减少。二是经济适用房和郊区精装修的房屋占越来越多的比例，进一步缩减了客户量。三是由于运输费、人工费等成本上涨，导致装修价格被迫提高，也是生意清淡的一个原因。由于岛城家装业已基本饱和，很多家装公司不得不转向郊区寻求市场，一些大的品牌则在其他一些家装发展速度较慢的地方设立分公司。
辛会长认为，家装行业“巨变”的结果必然加速家装行业的洗牌。岛城从事家装的企业约有上千家，其中有400多家是青岛市室内装饰行业协会的会员，在这400家中还有70%以上是非常小的创业型公司，目前资源的紧缺和成本的增加让青岛家装企业的竞争更加激烈，中小企业只能夹缝求生，行业洗牌势不可当。

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